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茶叶实体店不能用传统思维,转型新零售,结构裂变系统让生意更好
时间:2021-07-31 06:58点击量:


本文摘要:今天要大家来分享实体店的三个要点:实体店如何裂变,实体店如何实现社交化,实体店如何结构新零售。在开始讲之前,我问准备开茶叶实体店或者已经开茶叶实体店老板一个问题,开实体店最大的痛点是什么?是不是客源是最大的痛点,所以我们在选店址的时候,会思量一类商铺,而不去小区,或者三类商铺;因为一类商铺,人流量大,这就不用为客源发愁。但这也同时带来一个问题,一类商铺,店租贵,成本就上去了。

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今天要大家来分享实体店的三个要点:实体店如何裂变,实体店如何实现社交化,实体店如何结构新零售。在开始讲之前,我问准备开茶叶实体店或者已经开茶叶实体店老板一个问题,开实体店最大的痛点是什么?是不是客源是最大的痛点,所以我们在选店址的时候,会思量一类商铺,而不去小区,或者三类商铺;因为一类商铺,人流量大,这就不用为客源发愁。但这也同时带来一个问题,一类商铺,店租贵,成本就上去了。

开实体店,我们要解决两个问题,第一个是对外,解决客源,解决货源,供应链;第二个是对内,解决如何成交,如何搞定客户。所以我们开店需要两套系统,一个是对外裂变系统,如何来来获取客户,如何来裂变客户;一个对内成交系统,如何来搞定客户,如何让客户带客户。

我们首先来说第一个问题对外,对外我们要解决是电商对实体店的打击,实体店无法相互网及成本运营问题。1. 茶叶实体店最大的打击是电商,打击的关键在于价钱,电商的价钱相对比实体店自制。之前是淘宝,京东,现在又出来拼多多,拼多多的价钱体系,让实体店越发没有优势。现在泛起了一种现象,客户在购置之前都市在实体店先看一下价钱,然后再网上订购,这是一种常态。

这说明什么,说明客户已经在变,现在购置商品的渠道多样化,便利化,个性化。2. 茶叶实体店无法互联网,这个主要是小我私家能力,能力不行我们要学习;另有就是没有意识到,因为没有想到互联网商业思维会对实体店造成这大的打击。这个意识我们一定认识到,互联网商业已经实实在在地影响着我们。

因为我们是做实体店,真金白银地投入,如果不做改变,那这个店就会赔钱。3. 成本运营除了员工人为,库存货物,最大就是房租。当房租不行变时,我们要提高收益模式,或者收入模式。通过梳理,我们可以把做生意分为三个焦点。

1. 成本模式我们要低成本营销,那低成本营销模式其实有许多种:员工合资制,会员裂变会员,让店裂变店,实体店加小法式,让实体店实现电商化等。2. 新零售转型新零售,结构供应链,建设原点,族群营销,跨界团结营销。茶叶店可以跟烟旅店,教育店,母婴店等团结营销,整合资源,共享资源。

3. 结构裂变系统我们传统的实体店是入门客户,也叫坐商,坐等客户上门订购。客户从那里来,不知道,客户是那里的,也不知道。现在这种模式已经不行了,我们需要改变传统的思维。

建设打卡经济,要让来的客户加小法式,或者微信,民众号等,这样便我们以后举行深度营销,解决客户裂变问题,解决客户带客户的问题,从而解决实体店客源问题。讲完这些之后,我们来梳理一下,茶叶实体店如何来结构新零售。首先要对实体店举行品牌梳理,茶叶店的产物可以调整,不但单局限于茶叶,茶叶可以不赚钱,或者保本;我们赚其它的钱,这是一种团结商业思维模式。

把实体店当一个流量线下入口,结构小法式,民众号,举行场景营销,场景直播,让实体店更具社交化属性。那如何来做场景直播呢,直播什么,这也是大家配合的问题?场景直播以茶叶店日常谋划,可以讲茶叶知识,如保沏茶,收藏茶,茶文化,茶道,茶具,紫砂壶等,茶叶店做场景直播有太多可讲了。

最一个是员工问题,如何让员工下班之后,还能缔造价值。这个就需要一套分销系统,把我们的实体店,打造成供应链,设计一套分销系统,赋能给员工,让员工成为店的合资人,设计好利润体系。这样员工就能在下班之后,还能给店里缔造价值,而且还是店里的合资人,员工除了多一份荣耀感,还多一份收入,何乐而不为呢。


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